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Little Red Book : l’application Chinoise qui provoque des ruptures de stock en France

Rien à voir avec le recueil de citations de Mao Zedong, il s’agit d’une application mobile conçue comme un guide de shopping consacré aux produits étrangers. Le petit livre rouge aide les consommateurs potentiels à répondre à trois questions principales : quoi acheter ? où acheter ? combien ça coûte ?

Cette forme de publicité indirecte peut déclencher une frénésie d’achat en Chine qui vient épuiser les stocks jusqu’en France.

Sur le Petit Livre Rouge, les influenceurs les plus puissants sont des célébrités qui n’hésitent pas à poster régulièrement leurs produits coup de cœur, ce qui génère parfois des afflux de commandes tellement importants que les boutiques européennes se retrouvent en rupture de stock.

L’un des influenceurs les plus actifs et les plus suivis est l’actrice chinoise Fan Bingbing, dont la publication mettant en avant une crème de la marque Embryolisse a provoqué une rupture de stock.

« Moi en fin de journée de travail après deux nuits de tournage ! » compte de Fan Bingbing

Photo : Yilin Chen / Chine-info.com

Pourquoi le Petit Livre Rouge est-il devenu la plateforme préférée des influenceurs en Chine ?

Le Petit Livre rouge (Little Red Book) ou Xiaohongshu est le réseau social du moment en Chine. Il est connu pour le partage de contenu utile, mais aussi comme une plate-forme similaire à Instagram très orienté achat de produits. LittleRedBook a maintenant plus de 70 millions d’utilisateurs actifs et est devenu officiellement une “unicorn 🦄”, c’est à dire une entreprise dont la valorisation dépasse le milliard de dollar.

Voici quelques caractéristiques de cette plateforme :

Trust worthy
De nos jours en Chine, les consommateurs n’ont pas confiance en la communication directe des marques et aux reviews de produits qu’ils voient sur Internet. Xiaohongshu se différencie en mettant en avant des publication de personnes réelles. Pour commercialiser un produit ou développer sa marque en Chine aujourd’hui, il est désormais indispensable d’utiliser cette plate-forme.

E-commerce friendly
Xiaohongshu a aussi une section e-commerce. Les entreprises peuvent directement y vendre leur produits. Les marques européennes ou Chinoises peuvent donc directement proposer leurs produits à la vente sur la plateforme, et recevoir les commandes et les paiements des clients. Ce mode de fonctionnement réduit beaucoup la friction créée par les partenariats sur des plateformes comme Instagram, où il est nécessaire de naviguer hors de l’application pour acheter un produit.

Influencer first
En Chine les influenceurs sont appelés “Leaders d’Opinion” ou KOL (Key Opinion Leaders) ils sont nombreux, très puissants et font et défont la notoriété des marques sur le marché Chinois. La stratégie de développement du Petit Livre Rouge a été d’inviter un grand nombre de ces influenceurs sur l’application. De ce fait, 70% des utilisateurs font partie de l’app font partie de la génération Y.

Evolution du nombre d’utilisateurs de la plateforme entre 2015 et 2018 – Source: Le Petit Livre Rouge

Pour récapituler, l’utilisation des Key Opinion Leaders et du Petit Livre Rouge sont indispensables à la réussite de votre marque sur le marché chinois et génère des retours sur investissements phénoménaux.

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