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Growth hacking et influenceurs : le guide complet

By 12 mai 2019 septembre 9th, 2019 No Comments

Comment trouver les meilleurs influenceurs et automatiser vos partenariats ?


J’ai personnellement rencontré et parfois collaboré avec des entreprises utilisant ce levier pour décupler leurs ventes et avoir une longueur d’avance sur leurs concurrents. C’est le cas des startups Cheerz ou encore My Jolie Candle.

Exemple d’une campagne d’influence marketing de @Cheerz

Il est vrai que le marketing d’influence est un nouveau terrain de jeu très intéressant pour les Marketers. Cependant, il est nécessaire de prendre en compte un certain nombre de facteurs (KPI) pour réaliser une campagne d’influence marketing à succès.

Grâce à ce guide vous allez pouvoir découvrir les clés des campagnes d’influences marketing réussies et automatiser l’envoi de messages aux influenceurs.

C’est parti !

I Choisir les meilleurs profils 👑

Choisir un profil d’influenceur pour votre campagne ne doit pas se faire au feeling. Il est nécessaire d’avoir une approche data-driven dans le choix de ces partenariats. Voici une liste non exhaustive de données qui doivent vous aider à déterminer si un influenceur est fait pour collaborer avec votre marque :

1. 📊Le Taux d’Engagement :

Ce terme spécifique au marketing d’influence est très important pour vous car il va vous permettre d’estimer la part de la communauté de l’influenceur que vous allez pouvoir toucher. C’est donc à la fois un indicateur de la proximité de l’influenceur avec sa communauté mais aussi de la qualité de son contenu.

Il se calcule avec la formule suivante :

((likes + commentaires sur chaque post) / nombre de followers ) * 100

2. 💑 Adéquation avec les valeurs de votre marque :

Il est important de s’assurer que les influenceurs sont en adéquation avec l’esprit de votre marque. Vous pouvez avoir une idée de cela en regardant ces derniers posts.

3. 🎯Données démographiques

Certains outils comme par exemple Revolt permettent d’estimer le sexe et la localisation de la communauté des influenceurs. Ces données sont à prendre en compte en fonction de la cible de la campagne.

II La mise en place du partenariat

45% des influenceurs considèrent que la prise de contact est l’élément de le plus important dans le choix des marques avec lesquelles ils souhaitent collaborer.
Pour une bonne prise de contact, il faut capter l’intérêt de l’influenceur, lui montrer que vous suivez et appréciez son contenu et lui expliquer pourquoi votre marque est en adéquation avec sa ligne éditoriale. Mettre en avant la récompense est également important.

Voici un exemple de template d’email utilisé pour la campagne d’une app de rencontre qui a obtenu 94% de taux d’ouverture et 62% de réponses :

Une template d’email simple et efficace.

III Mettre en avant un contenu original 👩🏼‍🎨

Il est bon de savoir que le marketing d’influence ne se limite pas qu’à des placements de produit de type “star de la télé-réalité”. On a tous déjà vu ces posts sur Instagram d’un ex candidat de Koh Lanta posant fièrement à côté du dernier produit miracle qui permet de blanchir vos dents en moins de 24h.

En une phrase :

Think out of the box !

Voici quelques idées de différents types de partenariats envisageables :

  • 🎁 Product review : L’influenceur teste votre produit et en parle à sa communauté dans un post.
  • 📝 Jeu concours : L’influenceur propose à sa communauté de gagner un de vos produits en commentant/likant la publication par exemple.
  • 🎉 Évènement : L’influenceur est invité dans vos bureaux pour essayer votre produit autour d’un déjeuner par exemple.
  • 🎯 Placement de produit : L’influenceur partage son expérience de votre produit avec sa communauté.

Un exemple de campagne créative :

Posts sponsorisés pour Tinder France

Cette campagne d’influence réalisée par Tinder avait pour but de faire de la marque un élément à part entière de la pop culture. Une dixaine d’influenceurs ont donc étés invités au festival WeLoveGreen par la marque. Ce partenariat a eu un reach estimé d’environ 2M de personnes et a permis à Tinder d‘augmenter fortement son nombre de téléchargements sur le mois de la campagne (forte hausse dans le classement des apps les plus téléchargées en France).

IV Le suivi de la campagne

Pour organiser le suivi de vos campagnes d’influence marketing il faut mettre en place des analytics.

Vous pouvez par exemple fournir un lien traqué à l’influenceur pour savoir d’où proviennent les conversions. Pour ceci utilisez Campaign URL Builder.

Si votre entreprise est un e-commerce il est également possible de mettre en place un code promo pour pouvoir traquer d’où proviennent les ventes.


Merci d’avoir lu cet article ! 🎉

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