Guide Pratique

3 Questions à vous poser pour optimiser vos partenariats avec des influenceurs

By 12 mai 2019 mai 15th, 2019 No Comments

1h30. C’est le temps que chaque français passe en moyenne sur les réseaux sociaux chaque jour. Instagram est l’un des plus prisés, avec 22% de la population française qui utilise activement l’application.

Les marques en prennent de plus en plus conscience. C’est pourquoi le marketing d’influence est de plus en plus populaire comme le démontre ce graphe des tendances de recherche google.

Evolution des recherche google liées aux influenceurs entre 2014 et 2018

Les influenceurs ont réussi à gagner le monopole de cette denrée de plus en plus précieuse: nos attentions 👀.

Comment faire pour créer des collaborations avec les influenceurs et en faire les ambassadeurs de votre marque 🤔?

1. Quel degré de notoriété dois-je viser ? Superstar ou micro-influenceur ?

Pourquoi travailler avec un jeune influenceur sport/fitness plutôt qu’avec David Beckham ?

En un mot: Authenticité ⭐️.

Choisir une multitude d’influenceurs dits de “niche” ou “micro-influenceurs” (entre 10.000 et 50.000 abonnés ) est bien plus rentable que d’investir les mêmes efforts (et le même budget !) sur un seul et même influenceur ayant une plus grosse communauté car le taux d’engagement des influenceurs de niche est environ 5 fois plus élevé que celui des influenceurs de masse.

Ce qui fait la force du marketing d’influence c’est avant tout la proximité des influenceurs avec leur communauté et l’authenticité du contenu crée.

2. Quel genre de partenariats mettre en place ?

Différents types de partenariats sont envisageables :

  • 🎁 Product review : L’influenceur teste votre produit et en parle à sa communauté dans un post.
  • 📝 Jeu concours : L’influenceur propose à sa communauté de gagner un de vos produits en commentant/likant la publication par exemple.
  • 🎉 Évènement : L’influenceur est invité dans vos bureaux pour essayer votre produit autour d’un déjeuner par exemple.
  • 🎯 Placement de produit : L’influenceur partage son expérience de votre produit avec sa communauté.

Le choix dépend du budget de la campagne, du prix du produit dont vous voulez faire la promotion…

En règle générale le mieux est de faire durer les partenariats sur plusieurs mois et de récompenser l’influenceur proportionellement à l’efficacité de la campagne. L’utilisation d’un code promotionnel ou d’un lien traqué peut grandement vous faciliter la tâche.

3. Combien dois-je rémunérer mes influenceurs ?

De plus en plus d’influenceurs demandent à être rémunérés pour leurs posts. Si vous n’arrivez pas à vous mettre d’accord ou qu’un envoi de cadeau n’est pas rentable pour votre activité voici quelques indicateurs à prendre en compte :

  • 📊 Le taux d’engagement : (engagement moyen par post / nombre de followers ) * 100. Il permet d’évaluer la proximité d’un influenceur avec sa communauté.
  • 🏆 Le nombre d’abonnés : Il est évident qu’un influenceur ayant 10K abonnés ne sera pas aussi exigeant qu’un influenceur en ayant 1 million. Cependant cet indicateur n’est pas toujours le plus fiable car le reach du post va aussi beaucoup dépendre du taux d’engagement.
  • 💰 Le nombre de partenariats réalisés au cours des derniers posts : un influenceur dont les 3/4 des posts sont des partenariats perd énormément en authenticité et donc en crédibilité envers sa communauté ce qui limitera grandement l’efficacité de votre campagne. De plus, ces influenceurs qui acceptent trop de partenariats demandent généralement des sommes plus élevées que les autres.

De manière générale, évitez de tomber dans le piège des “faux influenceurs” ayant un très faible taux d’engagement et enchaînant les partenariats peu qualitatifs.

Etre recontacté par un expert de l’influence marketing 👇🏻

Laisser un commentaire