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53 marketers nous expliquent comment ils génèrent du ROI avec l’influence marketing

By 12 mai 2019 mai 15th, 2019 No Comments

Quelles sont les clés pour réussir dans le marketing d’influence et comment utiliser ce canal d’acquisition au maximum de ces capacités ?

🤔 Qu’est-ce que le marketing d’influence?

Le marketing d’influence, c’est lorsqu’une personne considérée comme un «expert» ou reconnue dans un domaine utilise sa réputation pour vous aider à commercialiser votre produit. C’est aujourd’hui un des canaux marketing les plus rentables pour l’acquisition client.

En règle générale, les influenceurs ont une certaine «influence» sur leurs abonnés, car ils sont considérés comme des sources de confiance au même titre que votre famille ou amis. Ils utilisent cette influence pour persuader et susciter l’enthousiasme des autres pour votre marque.

Les influenceurs utilisent les médias sociaux, les blogs et les vidéos pour diffuser leur message. Allant du contenu personnalisé conçu pour des marques spécifiques, des hashtags ou encore de simples slogans, un influenceur a toute une gamme de moyens pour parler de votre marque.

📊 Statistiques du marketing d’influence

Nous avons reçu 53 réponses à notre sondage. Incluant des entreprises de secteurs très différents en France et à l’international: transport, marketing numérique, divertissement, finance, agences, commerce électronique, technologie, santé, voyages, maison, SaaS, grands comptes et relations publiques…

Même avec la grande variété de répondants à notre étude, nous avons observé quelques facteurs communs…

Le marketing d’influenceur est largement préféré à la publicité display

De manière générale nous nous sommes rendus compte que le marketing d’influence était considéré comme un des canaux d’acquisition client les plus efficaces avec le marketing de contenu.

De fait, une majorité de ces entreprises déclarent dédier au moins 25% de leur budget d’acquisition client au marketing d’influence en 2019.

👑 Comment réussir vos campagnes d’influence marketing ?

1. Fixez-vous des objectifs

Vous devez avoir un objectif en tête avant même de commencer votre campagne d’influence marketing. Vous comprenez les avantages de l’utilisation d’influenceurs, mais si vous ne définissez pas ce que vous voulez accomplir durant votre campagne avant de commencer, vos chances de succès seront alors limitées.

David Odier, Head of International Growth chez Crème De La Crème : “Nous fixons toujours des objectifs de conversion et d’acquisition en marge de chacune de nos campagnes. La transparence avec les influenceurs sur les livrables attendus et le but à atteindre pour le partenariat est également fondamental.”

2. Ayez une approche ultra personnalisée

Plus vous personnalisez vos messages aux influenceurs, plus ils auront envie de parler de vous. Les influenceurs aiment recevoir des attention spéciales et être «au courant» en ce qui concerne leurs marques préférées.

Juliette Arfeuillère, CEO chez Wissew : “Pour moi, un influenceur qui souhaite collaborer avec vous doit être un vrai ambassadeur de votre marque. Petit mot personnalisé avec le produit et emails personnalisés doivent faire partie des petites attentions qui sont essentielles au succès de vos campagnes”

3. Misez sur plusieurs petits Influenceurs plutôt qu’une célébrité

Les micro-influenceurs sont plus proches de leur communauté. C’est pourquoi investir 10.000€ dans 50 influenceurs ayant des communautés plus petites est bien plus rentable que d’investir la même somme dans un seul gros influenceur.

Lisa Fox du groupe Lead Gen Hype, partage notre opinion et explique: «Adressez-vous à de nombreux micro-influenceurs dans un marché de niche pour faire connaître votre marque. Créer une petite communauté de fans autour de votre produit vaut bien plus que la publication d’un message unique par un méga influenceur ».

4. Fiez vous au taux d’engagement plutôt qu’au nombre de followers

Ce terme spécifique au marketing d’influence est très important pour vous car il va vous permettre d’estimer la part de la communauté de l’influenceur que vous allez pouvoir toucher. C’est donc à la fois un indicateur de la proximité de l’influenceur avec sa communauté mais aussi de la qualité de son contenu.

Il se calcule avec la formule suivante :

((likes + commentaires sur chaque post) / nombre de followers ) * 100

Sadi Khan de RunRepeat précise : «Il est important de rechercher des influenceurs dont le taux d’engagement est élevé par rapport à ceux qui comptent le plus grand nombre de suiveurs». Expliquer plus en détail «Il est facile d’obtenir de nouveaux adeptes mais il est difficile de les garder engagés».


Merci d’avoir lu cet article ! 🎉

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